Mustafa Demir
Sigorta sektörü rekabetçidir, bu nedenle sizi farklı kılacak etkili bir sigorta pazarlama planına ihtiyacınız var. Kendinizi bir acente olarak tanıtmak için 10 sigorta pazarlama stratejisi derledik.
Aşağıda on etkili sigorta pazarlama yöntemini tartışıyoruz.
1. Sigorta web sitenizi yeniden değerlendirin
Sigorta pazarlama stratejinizi geliştirmenin ilk adımı mevcut pazarlama çabalarınızı yeniden değerlendirmektir. Web sitenizle başlar.
Potansiyel müşteriler, web sitenize ilişkin ilk izlenimlerine dayanarak sigorta şirketiniz hakkında bir fikir oluşturacaktır.
Web siteniz tüm çevrimiçi pazarlama stratejilerinizin merkezidir. Bu, potansiyel müşteri yaratmanın en büyük yollarından biri olmalıdır.
İyileştirme fırsatlarını bulmak için mevcut web sitenizi inceleyin.
Sigorta işletmeniz için bir web sitesini güncellerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta şunlardır:
- Yeni müşteriler için web sitenizde gezinmek kolay mı?
- Web sitenizdeki içerik doğru mesajı mı veriyor?
- Fotoğraflar ve vesikalık fotoğraflar konuyla alakalı mı?
- İletişim bilgileriniz doğru mu?
- Harekete geçirici mesaj düğmeleri potansiyel müşteri oluşturmada etkili midir?
- İlgili sosyal medya hesaplarınızı bağladınız mı?
- Tasarım kusursuz bir mobil deneyimi ön planda tutuyor mu?
- Web sitenizde bir blog olmasının avantajlarından yararlanıyor musunuz?
- Web siteniz SEO için optimize edilmiş mi?
- Henüz bir portalınız yoksa mevcut müşterilerinizin hesaplarına ve politika bilgilerine erişmek için bir giriş portalı ekleyebilir misiniz?
İçeriğinizi geliştirmek için profesyonel bir yazar veya yeni bir açılış sayfası oluşturmak için bir web tasarımcısı tutmaktan korkmayın. Doğru yapıldığında işinize yapacağınız bu yatırımların büyük getirileri olabilir.
2. SEO'ya odaklanın
Arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak, çevrimiçi olarak doğru sigorta şirketini arayan yeni müşterileri çekmek için çok önemlidir.
Arama motoru optimizasyonuna odaklanmak, sigorta işletmenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.
İçerik pazarlamanızı ve SEO'nuzu doğru şekilde yapmak için birkaç ipucu:
- Hangi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini belirlemek için anahtar kelime araştırması yapın. Bu Semrush gibi kullanışlı araçlarla yapılabilir. Semruş Web siteniz, blog yazılarınız ve PPC reklamlarınız için anahtar kelime araştırması yapmak için harika bir araçtır. Daha fazla bilgi edinmek için kapsamlı Semrush incelememize göz atın.
- Anahtar kelimeleri web sitenizdeki başlıklar, URL'ler ve altbilgi gibi yerlere ekleyin.
- Yaratmak Google İşletme profili . İşletme bilgilerinizi ekleyin ve olumlu çevrimiçi yorumlar almaya çalışın. Google İşletme listeleri yeni müşteriler çekmenin harika bir yoludur.
- Diğer üst düzey web siteleriyle ortaklık kurarak geri bağlantılar kazanın. Bu, içerik yazmayı ve web sitesinde yayınlamayı da içerir.
SEO uzun vadeli bir pazarlama işidir. Sonuçlar hemen değil zamanla oluşacaktır.
3. Web sitenizde PPC reklamları yayınlayın
Web sitenizi SEO odaklı yeniden değerlendirdikten sonra, harika bir sigorta acentesi pazarlama fikri, PPC reklamlarını yeni ve geliştirilmiş web sitenize yerleştirmektir.
PPC veya tıklama başına ödeme reklamları web sitenize trafik çeker. Birisi reklamınızı tıkladığında web sitenize veya açılış sayfanıza yönlendirilecektir. Daha sonra web sitenizde gösterildiği gibi teklifinizi veya hizmetlerinizi araştıracaklar.
Bazı pazarlamacılar PPC reklam trafiğini şirketin açılış sayfasına yönlendirir. Diğer bir seçenek ise belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılayan bir teklifin yer aldığı yeni bir açılış sayfası oluşturmaktır.
Reklamlarınızı tıklayan kişiler büyük olasılıkla sigorta poliçelerinizle ilgileniyor; bu da bu taktiğin daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olabileceği anlamına geliyor. Tıklama başına ödeme araçları, sigorta pazarlama stratejilerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Doğru yapıldığında bu, sigorta işletmenizin web sitesine daha fazla potansiyel müşteri çekmenin etkili bir yoludur.
4. Sigorta Acentenizi Sosyal Medyada Tanıtın
Çeşitli sosyal medya platformlarında varlık oluşturmak, sigorta işinizi pazarlamanın harika bir yoludur.
Sosyal medya, hedef pazarınıza ulaşmak, potansiyel müşterileri çekmek ve sigorta acentelerinizin kişiliğini sergilemek için harika bir yerdir.
Hangi platformun sizin için en anlamlı olduğunu belirleyerek başlayın. TikTok, Instagram veya LinkedIn'e mi odaklanmalısınız? Hedef kitleniz zamanını hangi platformda geçiriyor?
Daha sonra hangisinin en etkili olacağına karar verdikten sonra tüm sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı bunlara odaklayın.
Bir bütün olarak sigortacılık işinize yönelik sosyal medya profilleri oluşturabileceğiniz gibi, bireysel sigorta acenteleriniz de kendi profillerini oluşturabilir.
Sosyal medya, kendinizi sektör lideri olarak konumlandırmak için en yaratıcı pazarlama fikirlerini bulmanız için harika bir fırsat sunuyor.
5. Mevcut Müşteri Tabanınızdan Yararlanın
Bir süredir sigorta sektöründeyseniz, muhtemelen zaten mevcut bir müşteri ağınız vardır. Mevcut müşterilerinizi cazip bir tavsiye programıyla size yeni iş önermeye teşvik edin.
Tavsiye programları, size yönlendirilen ve müşteri olan her kişiye parasal tazminat sağlar.
Bu, bu yeni müşterilerden para kazandığınız ve onları size yönlendiren kişilerin de ödüllendirildiği anlamına gelir. Sigorta potansiyel müşterisi kazanmanın ve satışları artırmanın etkili bir yoludur.
En iyi yanı, müşterilerinizin sizin hakkınızda zaten olumlu geri bildirimleri olması ve bu olumlu geri bildirimleri yönlendirmelerine aktaracak olmalarıdır. Zaten sizin için büyük sigorta pazarlama çalışmaları yapıyorlar.
Şirketinizde çalışan her sigorta acentesini, potansiyel müşterileri çekmek için mevcut müşteri tabanınızdan yararlanmaya teşvik edin. Size kime başvurmak istediklerini öğrenmek için bu müşterilere telefon görüşmeleri yapın.
Ancak tavsiye bonusunuzun buna değmesi gerekir. Sunduğunuz tavsiye programı insanlar için çabaya değmiyorsa, harika sonuçlar göremezsiniz ve hatta mevcut müşterilerinizi yabancılaştırabilirsiniz.
6. Bir bülten başlatın
Bültenler, sigorta işletmeniz için etkili bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanın bir diğer önemli parçasıdır.
Bir bülten başlatmak, hedef kitlenizi sağladığınız sigorta ürünleri hakkında daha fazla eğitmenin harika bir yoludur.
Sigorta acenteleri sağlık sigortası, otomobil sigortası ve sundukları diğer sigorta türlerini daha derinlemesine inceleyebilir. Değerli bilgileri paylaşarak müşterilerinizle ilişkilerinizi daha da geliştirebilirsiniz.
Bülteniniz aracılığıyla potansiyel müşterilerle nasıl ilişki kurabileceğinize dair birkaç fikir:
- Yeni aboneler yetiştiren bir e-posta hunisi oluşturun. Şirketinizi tanıtarak başlayın, ardından önemli bir sigorta ürününü vb. açıklayın.
- Potansiyel müşterilerle ilk temastan sonra e-postaları otomatik olarak takip edin.
- Sponsor olacağınız veya katılacağınız yerel topluluk etkinliklerine onları kişisel olarak davet edin.
- Onlara önemli dönüm noktaları için iyi dilekler gönderin ve ihtiyaç duyabilecekleri sigorta ürünlerini hatırlatın. Örneğin, dönüm noktası olan bir doğum günü varsa veya evleniyorsa, hayatlarının bu yeni aşamalarında ihtiyaç duyabilecekleri farklı sigorta türleri hakkında onlara bilgi verin.
Sigorta acenteleri, edindikleri her yeni müşteriyle zaman içinde bir e-posta listesi oluşturabilir. Ayrıca web sitenize, insanların doğrudan bülteninize kaydolabilecekleri bir harekete geçirici mesaj düğmesi de yerleştirebilirsiniz.
E-posta pazarlaması, pazarlama bütçelerine bakılmaksızın sigorta şirketleri için mükemmel bir seçenek olabilir. E-posta listenizin boyutuna ve kullandığınız e-posta pazarlama hizmetine bağlı olarak bültenler nispeten ucuz olabilir.
Daha fazla bilgi için en iyi e-posta pazarlama yazılımı hakkındaki makalemize göz atın.
7. Topluluğunuzda Kişisel Bir Varlık Yaratın
Acentenizi tanıtmak için dijital pazarlama çok önemli olsa da, kişisel sigorta pazarlaması da aynı derecede önemlidir.
Kendinizi topluluğunuza kişisel olarak tanıtmanız için işte birkaç sigorta pazarlama fikri:
- İşletmenize uygun yerel bir etkinliğe sponsor olun.
- Kartvizitlerinizi lobilerinde bırakmak için yerel işletmelerle ortak olun.
- Gazetelerde veya reklam panolarında ve radyo kanallarında reklam yayınlayın.
- Bölgedeki diğer profesyonellerle tanıştığınız ağ oluşturma etkinliklerine katılın.
Yerel topluluğunuzda önemli bir figür olmak, sigorta pazarlama işinizi ve ilgili sigorta acentelerinizi tanıtmanın harika bir yoludur.
8. Etkileyicilerle ortak olun
İçerik pazarlama stratejinizi geliştirmek ve marka bilinirliğini artırmak için influencerlarla iş birliği yapabilirsiniz.
Etkileyicilerle ortaklık kurmaya yönelik birkaç sigorta pazarlama stratejisi:
- Video pazarlaması yapın. Etkileyici bir kişiden sigortayla ilgili sorularını yanıtladığınız videolar oluşturmasını isteyin.
- İçerik pazarlamasına öncelik verin. Etkileyici bir kişinin web sitesinde sigortanın önemi ve sigortayı alma konusunda sizinle nasıl harika deneyimler yaşadıkları hakkında bir blog yazısı yazmasını sağlayın.
- Önemli bir takipçi kitlesine sahip yerel bir podcast veya radyo programına konuk olmayı isteyin.
Etkileyici pazarlama, en iyi sigorta pazarlaması fikirlerinden biridir çünkü söz konusu etki sahibiyle geçerli bir bağlantısı olan mevcut bir hedef kitleye erişmenize olanak tanır.
9. Sigorta işinizi Şirket Dizinlerinde listeleyin
Artık sekiz sigorta pazarlama fikrini tartıştığımıza göre hâlâ tartışacak iki faydalı fikrimiz daha var.
En etkili sigorta pazarlama stratejilerinden biri acentenizi şirket rehberlerinde listelemektir.
Şirket dizinleri, ajansınızın zaten güvendikleri müşterilere ulaşmasına yardımcı olacaktır. Daha fazla müşteri için kullandıkları dizinlerde arama yaparken işletmenizi bulmak kolay olacaktır.
Şirket rehberlerinde listelenmek en etkili sigorta pazarlama stratejilerinden biridir çünkü ajansın hedef kitlenizde güven oluşturmasına yardımcı olur.
10. Bilgilendirici Broşürler Oluşturun
Sigorta pazarlama stratejileriniz basılı materyalleri de içermelidir.
Broşürler, kartvizitler ve diğer bilgi sayfaları öncelikli sigorta pazarlama stratejilerinizden biri olmalıdır.
Örneğin, sunduğunuz her sigorta poliçesinin ayrıntılarını içeren bir satış raporu oluşturabilirsiniz. Bu, katıldığınız ağ oluşturma etkinliklerinde dağıtılabilir veya yerel işletmelere gönderilebilir.
Basılı materyalleriniz, potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmak ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesine yetecek kadar bilgi sağlamalıdır.
Tasarımcı değilseniz ancak ajansınız için broşürler ve pazarlama materyalleri oluşturmanıza yardımcı olacak kolay bir tasarım programı arıyorsanız Canva, başlamak için harika bir yerdir. Bu kullanışlı tasarım yazılımı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Canva incelememizin tamamına göz atın.
Etkili Sigorta Pazarlama Fikirleri
İşletmenizi tanıtmanıza yardımcı olacak on etkili sigorta pazarlama stratejisi sunduk. Bu fikirler sigorta sektöründeki konumunuzu geliştirmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. İşletmenizi tanıtmada başarılar dileriz!
