Teknoloji Pazarlama, Bloglarınızdan ve Gadget'larınızdan Para Kazanın

2024’te işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak 9 etkili satış araştırma aracı.

2024'te İşletmenizi Büyütecek 9 Güçlü Satış Araştırma Aracı

Hızlı tempolu satış arenasında, satış potansiyellerinde uzmanlaşmak başarı için kritik öneme sahiptir. Satış araştırma araçları, satış ekiplerinin potansiyel müşterileri etkili bir şekilde tanımlamasını ve onlarla bağlantı kurmasını sağlayan gizli silahlardır.

Bu araçlar, yeni potansiyel müşterilerin keşfedilmesinden onlarla etkili bir şekilde etkileşime geçilmesine kadar olan süreci basitleştirir. Satış ortamı geliştikçe bu araçları kullanmak sadece bir avantaj değil aynı zamanda bir zorunluluk haline gelir.

Etkinliği ve yenilikçiliği ile bilinen, her biri satış stratejinizi geliştirmek için benzersiz özellikler sunan en iyi satış araştırma araçlarını keşfedelim.

Bu 9 araç, girişimcilerin bir satış araştırma aracından beklediği her şeyi sunar. Beklenen bu özelliklere ek olarak her biri belirli nişlere, bütçelere, deneyim düzeylerine ve hedeflere hizmet eden benzersiz faydalar sunar.

1. Hubspot Satış Merkezi: Başlangıç ​​için harika

B2B satış araştırma alanına giren bir satış ekibinin üyesiyseniz, HubSpot'un Satış Merkezi

vazgeçilmez bir satış araştırma aracıdır. Satış potansiyeli sürecinizi basitleştirmek ve onu satış hattınızın kusursuz bir parçası haline getirmek için tasarlanmıştır.

Bu araç özellikle potansiyel müşteri bulma çabalarını optimize etmeyi amaçlayan satış temsilcileri ve satış profesyonelleri için kullanışlıdır.

HubSpot Satış Merkezinin temel özellikleri şunları içerir:

  • Otomatik potansiyel müşteri listesi oluşturma ve gerçek zamanlı izleme: Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve ne yaptıklarını görün; bu da yüksek potansiyelli potansiyel müşterilere öncelik vermenize yardımcı olur.
  • Bireysel incelemeler: Potansiyel müşterileri ziyaret sayısı, sayfa görüntülemeleri, konum ve şirket büyüklüğü gibi çeşitli kriterlere göre sıralayarak daha hedefe yönelik bir yaklaşıma olanak tanıyın.
  • Otomasyon: En iyi potansiyel müşterileri sitenize çekmek ve zamanında etkileşim sağlamak için uyarılar ayarlayın.
  • Otomatik E-posta Sırası: Optimize edilmiş iletişimle tanıtım etkinliğinizi artırın.

HubSpot'un Satış Merkezi potansiyel müşteri bulma araçları zamandan tasarruf sağlar ve otomasyonla satış potansiyeline yaklaşımınızı geliştirir. Stratejilerini geliştirmek ve potansiyel müşterileriyle etkili bir şekilde etkileşime geçmek isteyen satış ekipleri için ideal bir seçimdir. Tutarlı kullanımla sonuçta satış kanalının verimliliğini ve etkinliğini artırır.

Fiyat: Sınırlı ama kullanışlı bir ücretsiz sürümü mevcuttur. Ücretli Hubspot Satış Merkezi programı, yıllık olarak faturalandırılan aylık 18 dolardan başlıyor. Pro planı yıllık olarak faturalandırıldığında aylık 450 dolardan başlıyor.

2. UpLead: Kapsamlı Potansiyel Müşteri Arama Filtreleri

Bir satış temsilcisi olarak, zamanınızı manuel veri girişi yapmadan veya alakasız iletişim bilgilerini filtrelemeden ilişkiler kurmaya harcamak en iyisidir. UpLead, sürecinizi kolaylaştırmak ve potansiyel müşterilerle daha verimli bir şekilde bağlantı kurmak için tasarlanmış bir satış araştırma yazılımıdır.

UpLead'in temel bileşenleri şunları içerir:

  • Kaşif: Sektör, unvan ve konum gibi 50'den fazla kritere göre filtrelenebilen 100 milyondan fazla kişiden oluşan bir veritabanına erişim. Seçilen potansiyel müşterileri doğrudan CRM'nize aktarabilirsiniz.
  • Eposta Doğrulama: İletişim bilgilerinin doğru olduğundan emin olmak için anında doğrulama prosedürü.
  • Veri zenginleştirme: Potansiyel müşteri listesini indirin ve her potansiyel müşteriyi 50'den fazla veri noktasıyla otomatik olarak zenginleştirin.
Okumak:  SEM Uzmanları İşletmenizin Kolayca Gelişmesine Nasıl Yardımcı Olabilir?

UpLead, kullandıkça öde esasıyla çalışır ve bu da onu çoğu satış elemanı için uygun fiyatlı bir çözüm haline getirir. Kişileri indirmek veya dışa aktarmak için “krediler” satın alın, böylece potansiyel müşteri yaratmayı geliştirirken maliyetleri yönetebilirsiniz.

Fiyat: 7 günlük ücretsiz deneme sürümü 0 ABD doları, Essentials planı ayda 99 ABD doları, Plus planı ayda 199 ABD doları, Profesyonel planda özel fiyat.

3. LinkedIn Satış Gezgini: B2B Satışları için En İyi Araç

LinkedIn'de uygulayabileceğiniz yeni becerilere sahip popüler bir iş ağı aracına her geçişinizde, kendinizi başarı için konumlandırıyorsunuz. LinkedIn Satış Gezgini Lazer destekli keşifle bu fırsatlardan yararlanmanıza yardımcı olur.

Dolayısıyla, eğer B2B satışlarının tam ortasındaysanız ve önemli karar vericilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, LinkedIn Sales Navigator başvuracağınız araçtır.

İster yeni kurulan bir teknoloji şirketinde CEO olun ister çok uluslu bir şirkette yönetici olun, ihtiyacınız olanı bulmak için LinkedIn'in 875 milyon üyeden oluşan geniş ağına göz atmanıza olanak tanıyan bir araca sahip olduğunuzu hayal edin (ve listemize göz atmak ilginizi çekebilir) teknoloji başlangıç ​​fikirleri).

Bu satış arama aracı şunları sunar:

  • İş unvanına, şirket büyüklüğüne ve daha fazlasına göre arama yapın. tarafından filtre.
  • Özel bir potansiyel müşteri listesi oluşturma ve yönetme yeteneği.
  • LinkedIn postası aracılığıyla kişisel bağlantılar için kolay iletişim seçenekleri.

Bu araç sizi hedef kitlenizle aynı hizaya getirir ve iş değişiklikleri ve şirket haberlerinden haberdar olmanıza yardımcı olur.

Bu, potansiyel müşterileri takip eden ve CRM'nizle sorunsuz bir şekilde bütünleşen, satış sürecinizi daha verimli ve potansiyel müşteri bulma çabalarınızı daha etkili hale getiren kişisel bir asistana sahip olmak gibidir.

Fiyat: LinkedIn Sales Navigator Core aylık 99,99 ABD Doları, Sales Navigator Advanced aylık 149,99 ABD Doları, Sales Navigator Advanced Plus özel bir fiyat ve Recruiter Lite aylık 170 ABD Doları karşılığında mevcuttur. İki plan için ücretsiz deneme sürümü mevcuttur.

4. Crunchbase: Derinlemesine Şirket Araştırması

Belirli şirketleri veya yatırımcıları hedefleyen bir girişimci veya satış temsilcisi iseniz, Crunchbase bir bilgi hazinesidir. Platform, kurumsal manzaranın ayrıntılı bir haritasını parmaklarınızın ucuna getiriyor; satış zekası tekniklerinizi geliştirmek için mükemmel.

Finansman turları ve satın almalardan liderlik değişikliklerine ve yeni ortaklıklara kadar Crunchbase, güncel kalmanız için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir. Gelişmiş arama filtreleri, kişiselleştirilmiş uyarılar, en iyi şirket listeleri ve daha fazlası. Dahil edilen araçlarla işletmelerle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak isteyen herkesin sahip olması gereken bir araçtır.

Crunchbase ile şunları elde edeceksiniz:

  • Doğrulanmış iletişim bilgilerine erişim.
  • Bireysel hesap önerileri.
  • Endüstri trendleri ve satın alma sinyalleri için pazar takibi.

Crunchbase, gelen pazarlama fırsatları yaratıyorsanız, soğuk erişim sağlıyorsanız veya ücretsiz bir satış hunisi oluşturup potansiyel müşterileri besliyorsanız özellikle değerlidir. Platformun bilgileri izleme ve güncelleme yeteneği, her zaman en son bilgilerle çalışmanızı sağlar.

Bu araç, genellikle araştırmayla ilgili tekrarlanan görevleri önemli ölçüde azaltabilir. Bu, hedef pazarınızı çekmeye ve daha fazla anlaşma yapmaya odaklanmanıza olanak tanır.

Fiyat: Başlangıç ​​planının maliyeti kullanıcı başına aylık 29 ABD dolarıdır ve yıllık olarak faturalandırılır, Pro planının maliyeti kullanıcı başına aylık 49 ABD dolarıdır ve yıllık olarak faturalandırılır ve Kurumsal plan bireysel faturalandırma sunar.

5. Kullanıcı Mücevherleri: Patronlarla temas noktalarını takip etmek için harika

Kullanıcı mücevherleri B2B istihbarat araçları arasında tercih edilen satış zekası platformudur. Satış ekipleri için özel olarak tasarlanmış olup iki benzersiz özellik sunar: hesap takibi ve kişi takibi.

Okumak:  Yıl 2024'te en iyi 10 Güneş Enerjisi Ortaklık Programı kazanın

Usergems'in temel yönleri şunları içerir:

  • Hesap Takibi: Hedef kuruluşlardaki iş değişikliklerini izleyin, onaylanmış iletişim bilgilerine erişin ve önceki iletişim noktalarını belirleyin.
  • İletişim Takibi: Potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler, kullanıcılar ve geçmiş müşteriler için iş değişikliklerinden haberdar olun.

Bunu satış potansiyeli süreciniz için bir radar olarak düşünün. Usergems yalnızca bir müşteri adayı iş değiştirdiğinde sizi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda CRM'nizdeki iletişim bilgilerini de güncelleyerek zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Bu, satış temsilcilerinizin yeni organizasyonda sıcak sunumlarla yeniden etkileşime geçmesine olanak tanır.

Potansiyel müşteri oluşturma süreçlerini kolaylaştırmak ve sunumlarını ve iletişim tarzlarını geliştirmek için doğru satış araştırma araçlarını arayan satış profesyonelleri için Usergems sağlam bir seçimdir.

Bu, potansiyel potansiyel müşteriler konusunda güncel kalmanıza yardımcı olur ve müşteri bilgilerinizin her zaman güncel olmasını sağlar.

Fiyat: Özel fiyatlandırma için Usergems'ten demo talep edin.

6. Hunter.io: Harika Ücretsiz E-posta Araması

Hunter.io, özellikle satış ekipleri ve B2B satış araştırmaları için ücretsiz satış araştırma araçları arasında tercih edilen seçimdir. Satış potansiyeli sürecinde önemli olan profesyonel e-posta adreslerini bulma ve doğrulama gibi zorlu görevleri basitleştirir.

Bu satış aracı kullanıcılara şunları sağlar:

  • Belirli bir alanla ilişkili tüm e-postaları keşfetmek için alan adı araması.
  • Adını ve şirket alan adını kullanarak belirli bir profesyonelin e-posta adresini tanımlamak için e-posta bulucu.
  • E-posta doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için e-posta doğrulayıcı.

Potansiyel potansiyel müşteriler hakkında güncel bilgilere ihtiyaç duyan satış temsilcileri ve pazarlamacılar için Hunter.io çok değerlidir. CRM sistemleriyle entegrasyonu, satış etkileşimi için ilgili kişilerin içe aktarılması sürecini basitleştirir.

Aracın her e-posta adresi için bir güven puanı sağlama yeteneği, pazarlama çalışmalarınızı geliştirir ve nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar.

Bu, Hunter.io'yu yalnızca bir satış aracı değil aynı zamanda herhangi bir satış araştırma yazılımı cephaneliğindeki önemli bir bileşen haline getirerek zamandan tasarruf sağlar ve satış ekiplerinin genel verimliliğini artırır.

Bu tam Hunter.io incelemesi, bu satış araştırma aracının daha kullanışlı özelliklerini açıklamaktadır.

Fiyat: Ücretsiz plan 0 ABD Doları, Başlangıç ​​34 ABD Doları, Büyüme 104 ABD Doları ve İş 349 ABD Doları olup tümü yıllık olarak faturalandırılır.

7. ZoomInfo: Hesap tabanlı pazarlama için en iyisi

ZoomBilgisi B2B satış araştırma sürecini basitleştirmek için tasarlanmış en iyi satış araştırma araçlarından biridir. Bu, potansiyel müşterilere ve onların şirketlerine ilişkin kapsamlı bir anlayış sağladığından, hesaba dayalı pazarlamaya odaklananlar için mükemmeldir.

Bu, aşağıdakiler için en iyi satış araştırma araçlarından biridir:

  • Alıcının Amacı: Sizinki gibi çözümleri araştıran şirketleri takip ederek potansiyel müşterileri satın alma yolculuğunun başında belirleyin.
  • Web Sitesi Ziyaretçilerini Takip Etme: Web sitenizi araştıran karar vericilerle bağlantı kurun.
  • Konuşma Zekası: Sonuçlarınızı iyileştirmek için çağrıları, toplantıları ve e-postaları analiz edin.
  • E-posta ve Telefon Otomasyonu: Çoklu dokunmatik satış tempolarını etkili bir şekilde yürütün.
  • Nişanlanmak: İletişim kanalları arasında değerli etkileşimler yaratın.

Web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak isteyen bir satış temsilcisi olduğunuzu düşünün. ZoomInfo ile bu ziyaretçileri kolayca takip edebilir ve gerçek zamanlı uyarılar alarak satış döngünüzü kısaltmanıza ve daha fazla fırsat oluşturmanıza yardımcı olabilirsiniz.

İster iletişim ayrıntılarını bulma ister amaç verilerini izlemeyle ilgili olsun, ZoomInfo satış hunisine basit bir yaklaşım sağlar. Bu araç, CRM'nizle sorunsuz bir şekilde bütünleşerek onu satış potansiyeli yazılım araç setinizin önemli bir parçası haline getirir.

Okumak:  Kedi Kıyafeti: En Şık ve Rahat Kıyafetler Kedileriniz için!

Fiyat: Belirli fiyatlandırma bilgileri için doğrudan ZoomInfo ile iletişime geçin.

8. Leadfeeder: Gelen Ziyaretçileri Takip Etme

Önde gelen besleyici B2B satış araştırması, çabalarınıza güç verebilecek en iyi satış araştırması araçlarından biridir. Potansiyel müşteri oluşturma yazılımı, web sitesi ziyaretçilerini tanımlamanıza ve izlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır; bu da satış ekibinizin ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olan nitelikli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasını kolaylaştırır.

Leadfeeder'ın ana özellikleri şunlardır:

  • Ziyaretçi Kimliği: Sitenizi ziyaret eden şirketleri belirleyin.
  • Potansiyel izleme: Potansiyel müşterinin sitenizdeki davranışını gözlemleyin.
  • Değerlendirme ve Yeterlilik: Potansiyel müşterileri site etkinliğine ve demografiye göre değerlendirin.
  • E-posta Uyarıları: Belirli ziyaretçi eylemleri için uyarılar oluşturarak satış sürecinizi iyileştirin.
  • CRM Entegrasyonu: CRM ile entegre olarak iletişim bilgilerinizi zenginleştirin.

Örneğin, bir satış temsilcisi olarak her zaman potansiyel potansiyel müşterileri ararsınız. Leadfeeder ile sitenizi sadece kimlerin ziyaret ettiğini değil, ziyaretleri sırasındaki davranışlarını da öğreneceksiniz.

Daha sonra bu ziyaretçileri etkinliklerine göre derecelendirebilir ve hedefleyebilirsiniz; bu, yalnızca dönüşüm olasılığı en yüksek olanlara ulaşarak zamandan ve emekten tasarruf edeceğiniz anlamına gelir.

Leadfeeder, potansiyel müşteri oluşturma sürecinize şeffaflık getiren, web sitesi ziyaretçilerini satışa dönüştürmenize yardımcı olan etkili bir potansiyel müşteri bulma aracıdır.

Fiyat: Ücretsiz plan, zaman sınırı olmaksızın 0 ABD dolarıdır ve Ücretli plan, yıllık olarak ödenen aylık 139 ABD dolarından başlar.

9. Apollo.io: Harika Otomasyon Özellikleri

Potansiyel potansiyel müşterileri bulmak için sayısız kişiyi tarayan bir satış temsilcisi olduğunuzu hayal edin. Çok yorucu, değil mi? Şimdi tüm ağır yükleri sizin için kaldıran bir alet hayal edin – tanışın Apollo.iotekrarlanan görevleri otomatikleştirmek için mevcut en iyi satış araştırma araçlarından biridir.

Apollo.io, satış araştırma sürecini kolaylaştırmak isteyen satış temsilcileri için bir güç merkezidir. Size şunları sunar:

  • 250 milyondan fazla potansiyel müşteriden oluşan veritabanı
  • Olası izleme uyarıları
  • Yapay zeka tarafından desteklenen Persona Benzeri işlevsellik

Apollo.io ile satış ekibiniz geniş bir veritabanına erişebilir, 200'den fazla özelliği kullanarak potansiyel müşterileri filtreleyebilir ve iş değişiklikleri, finansman haberleri veya işe alım kararları hakkında gerçek zamanlı uyarılar alabilir. Yapay zeka özelliği, ideal müşteri kişiliğinize göre potansiyel müşteriler önerir ve potansiyel müşteri bulma sürecinizi daha verimli hale getirir.

Apollo.io'yu diğerlerinden ayıran şey kusursuz entegrasyon yetenekleridir. CRM'inize entegre edebileceğiniz Chrome uzantısı sayesinde LinkedIn bağlantılarınızın iletişim bilgilerine ulaşmak bir kaç tık uzağınızda.

Yani zamandan tasarruf etmek ve işinizi geliştirmek istiyorsanız Apollo.io sizin nihai çözümünüzdür. Bu yalnızca B2B satış potansiyelinizi güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda gelen pazarlama fırsatlarını da optimize eder.

Fiyat: Ücretsiz Plan 0 ABD Doları, Temel Plan kullanıcı başına aylık 49 ABD Doları, Profesyonel Plan kullanıcı başına aylık 79 ABD Doları, Kurumsal Plan kullanıcı başına aylık 119 ABD Doları, tümü yıllık olarak faturalandırılır.

Satışın hızlı dünyasında doğru araçlar oyunun kurallarını değiştirebilir. Satış potansiyeli sürecini basitleştirerek ve stratejik bilgiler sunarak satış temsilcilerinin daha akıllı çalışmasını sağlarlar.

Daha verimli, hedefe yönelik ve başarılı bir satış yolculuğu için bu yenilikçi çözümleri benimseyin.




Posta listemize üye olun:

Bizi Facebook üzerinden takip et!