E-Ticaret Satışlarını Artıracak 4 Ücretli Arama İpucu

İşte iyi haber. Satıcılar denizinde öne çıkmak isteyen aç bir markaysanız, ücretli arama zirveye giden altın biletiniz olabilir; görüntülemeleri, tıklamaları ve satışları artırmaya yardımcı olan bir araç.

Bu ücretli arama ipuçları kılavuzu size nedenini ve nasılını gösterecektir.

Neden Ücretli Arama?

Markaların çevrimiçi marka bilinirliği oluşturmak için kullandığı geleneksel yol, arama motoru optimizasyonu (SEO) yoluyladır. Ancak SEO'nun doğası gereği bir kusuru vardır; etkisini hissetmek zaman alır. Sonuç olarak, bazı kampanyaların bir markanın arama sıralamasını iyileştirmesi birkaç ay sürebilir.

Ancak ücretli arama olarak da bilinen tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıyla, E-Ticaret satışlarınızın bir gecede artmasını hızlandırabilirsiniz. Daha esnektir ve kısa vadeli sonuçlara ulaşmaya odaklanır.

PPC ile Amazon, Google veya sosyal medya platformlarındaki anahtar kelimelere teklif verirsiniz. Açık artırmayı “kazanırsanız”, reklam metniniz otomatik olarak arama sonuçlarının en üstüne yükseltilecektir. Bir kullanıcı herhangi bir reklamı tıkladığında, sitede ne kadar kaldığına veya herhangi bir satın alma işlemi yapıp yapmadığına bakılmaksızın teklif tutarını ödersiniz. Dolayısıyla bu iş modelinde, alıcı – alıcı dikkatli olmalıdır.

Kullanıcılar tıklarsa satışa dönüşmeleri gerekir.

Ancak PPC, E-Ticaret markaları için mevcut en etkili pazarlama araçlarından biri olabilir. Google'a göre ortalama olarak PPC harcanan her dolar için 2 dolar gelir sağlıyor. Artan satışlara ek olarak, bu pazarlama biçimi aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi somut fayda sağlayabilir:

• Artan görünürlük ve marka bilinirliği
• Hassas hedefleme
• Marka ile tüketiciler arasında güven oluşmasına yardımcı olur
• Sonuçları ölçmenize ve kampanyada ince ayar yapmanıza olanak tanır
• Anında ve tutarlı trafik

Ücretli Arama İpuçları

Mümkün olan en iyi ücretli arama stratejisini oluşturmak istiyorsanız şu ipuçlarını izleyin:

#1 Ücretli Arama Metriklerinizi Bilin

Bir PPC kampanyasının işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? Veya bir kampanya bittikten sonra yeniden yatırım yapmaya değer olup olmadığını nasıl belirleyebilirsiniz?

Bu cevaplar için ölçümlerinizi bilmeniz ve çalışmanız gerekir.

Google ve Amazon Analytics'in yardımıyla, bir kampanyanın nerede başarılı olduğunu ve nerede başarısız olduğunu daha iyi anlamak için ücretli arama KPI'larını analiz edebilirsiniz. Buradan kampanyayı optimize etmek için gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.

Genel olarak sık sık incelemeniz gereken üç ana gösterge kategorisi vardır:

• Trafik göstergeleri – Trafik, e-Ticaret kampanyaları söz konusu olduğunda bildiğiniz en önemli ölçümlerden biridir. Göz önünde bulundurulması gereken en önemli KPI'lar şunları içerir:
  • Tıklamalar
  • Tıklama oranı
  • Tıklama başına maliyet
  • Gösterimler
  • Orta konum
  • Toplam tekil ziyaretçi
  • Hemen çıkma oranları

• Dönüşüm metrikleri – Bu bilgi, ücretli arama kampanyanızın ne kadar etki yarattığını ve size ne kadara mal olduğunu gösterir. Metrikler şunları içerir:
  • Gelir
  • Tıklamaya geliyor
  • Dönüşüm oranı
  • Potansiyel müşteriler

• Performans göstergeleri – Bu bilgi, ücretli arama kampanyanızın satış elde etme ve dönüştürme konusunda ne kadar etkili olduğunu görmenizi sağlar. Metrikler şunları içerir:
  • Satışlara ilişkin reklam maliyetleri
  • Reklam masraflarının geri ödenmesi
  • Potansiyel müşteri/sipariş başına maliyet

#2 Uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın

Paranızın karşılığını daha fazla almak istiyorsanız, uzun kuyruklu anahtar kelimeler doğru yoldur. Yüksek hacimlidirler, düşük rekabete sahiptirler, tüm arama sorgularının %70'inden fazlasını oluştururlar ve en iyisi, E-Ticaret markaları için uzun kuyruklu anahtar kelimelerin yüksek arama amacı vardır.

Basitçe söylemek gerekirse, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin teklif verme maliyeti daha düşüktür ve dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.

#3 Alıcının Dönüşüm Hunisinin Tüm Aşamaları için Anahtar Kelime Fikirlerini Belirleyin

Anahtar kelime teklifi verme açısından kendinizi alıcı yolculuğunun bir aşamasıyla sınırlamayın. Birçok e-ticaret markası, karar aşamasında ilk olarak alıcıları hedefleme hatasına düşer.

Ancak bu, satışlara dar bir yaklaşımdır. Bu, alıcının dönüşüm hunisinde markanıza aşina olmayan kişileri yetiştirme fırsatlarını kaçırmanıza neden olur.

Liderliği geliştirmeniz, satmalarını sağlamanız ve ardından konuşmaya devam etmeniz gerekir. Bu nedenle, satış yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterileri hedefleyen bir anahtar kelime listesi geliştirmelisiniz. Bu listeye aşağıdakiler dahildir:

1. Eğitim
2. Göz önünde bulundurmak
3. Karar
4. Depolamak
5. Savunuculuk

#4 Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri temizleyin

Yüksek kaliteli bir Formula 1 arabası gibi, en iyi ücretli arama kampanyası da sürekli ince ayar ve optimizasyonla ilgilidir. Küçük ayarlamalar bile kampanya performansında büyük farklar yaratabilir.

Bu nedenle zaman içinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için arama motoru analitiğini kullanın.

Bir reklam grubunun parçası olabilecek ancak sürekli olarak düşük performans gösteren anahtar kelimelere odaklanın. Tıklama almayan veya tıklama alıp dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeler veya kelime öbekleri ayarlanmalı veya reklam metninizden tamamen kaldırılmalıdır.

Higher Visibility PPC – PPC Pazarlama Ajansı

E-ticaret alanı yakın zamanda yavaşlamayacak. Ancak pazara giderek daha fazla oyuncunun girmesiyle birlikte, markanızın yeni potansiyel müşteriler akışı oluşturmak için potansiyel müşterilerin önüne çıkması gerekiyor.

Bunun için cevap PPC'dir; yeni hedef kitleler bulmak, trafiği ve satışları artırmak ve mevcut müşterileri yeniden hedeflemek için kullanabileceğiniz bir araçtır.

Ücretli arama kampanyalarınızı tasarlayacak, yönetecek ve optimize edecek bir uzman arıyorsanız Higher Visibility PPC sizin için burada. NJ'de bir PPC yönetim şirketi olarak dijital pazarlama profesyonellerinden oluşan ekibimiz, satışları artıracak ücretli bir arama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimiçi satış performansınızda anında bir fark görmek ister misiniz? PPC'den bahsedelim.

Kaynaklar:

Google. Ekonomik etki. https://ekonomikimpact.google.com/methodology/

Arama Motoru Arsa. Temel bilgilere dönelim: 'Uzun kuyruk' anahtar kelimesi gerçekten ne anlama geliyor? https://searchengineland.com/back-to-basics-what-does-long-tail-keyword-really-mean-311910

Nasıl yapılacağını öğrenmek ister misin?

• Sürüş dönüşüme yol açar
• Hedef kitle segmentasyonuna hakim olun
• Reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanın
• Başarı için web sitenizi optimize edin

Buna ve daha fazlasına şimdi erişin!

Anlamak için aşağıya bilgilerinizi girin.

Hayır teşekkürler, bunu atlamayı tercih ederim.