Mustafa Demir
“İnsanlar insanlardan satın alıyor.” Bu eski bir deyiş ama günümüzün yüksek tempolu dijital dünyasında bile çoğu zaman kulağa doğru geliyor. Ve günümüzün yoğun B2B dünyasında video satış mektubu bu kişisel ilişkiyi kurmanın en hızlı yoludur.
Peki video satış mektubu nedir? Nasıl çalışıyorlar? Peki nasıl bir tane yaratırsınız?
Bu makalede, insanların yalnızca 'insanlardan' değil, sizden satın almalarını sağlamak için video, satış mesajları, e-posta, açılış sayfaları ve daha fazlasının bu güçlü karışımını bir araya getirmenize yardımcı olacağız!
Video satış mektubu nedir?
Anlaşılması gereken ilk şey, keşfetmeye devam edeceğimiz gibi aslında hiç mektup olmadıkları halde neden bunlara 'video satış mektupları' denildiğidir.
Video satış mektuplarının kökleri, bir zamanlar inanılmaz derecede yeni ve son teknoloji gibi görünen doğrudan posta dünyasında yatıyor.
Bir zamanlar, doğrudan posta, kapıları çalmanın yeni ve heyecan verici bir alternatifiydi. Oldukça hedefli bir şekilde insanlara satış yapma fırsatını temsil ediyordu. bir satış elemanının varlığı olmadan. (Hiçbir zaman anlaşılmayacak, değil mi?)
O halde satış mektupları, potansiyel müşterilere, onları belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmek amacıyla gönderilen doğrudan posta parçalarıydı. Şu anda oldukça eski görünüyorlar ancak harfler aşağıdaki şablonlara benzer şekilde biçimlendirilmiş olabilir (resimler Örnek Mektup Dünyası), bir zamanlar yeni işler yaratmanın ve potansiyel müşterilere ulaşmanın son derece heyecan verici bir yolu gibi görünüyordu.
Gördüğünüz gibi bunlar kişiselleştirilmiştir; okuyucunun karşılaşacağı 'sorun'un tam ortasına atlıyorlar. Bu sorunu kışkırtıyorlar ve bunun neden bu kadar önemli olduğunu açıklıyorlar. Sundukları ürün veya hizmeti tanıtıyorlar ve başlangıçtaki sorunun üstesinden gelmeye nasıl yardımcı olduklarının birkaç nedenini açıklıyorlar. Ve genellikle bir 'teklif' içeren bir harekete geçirici mesaj sunarlar; harekete geçmek ve iletişime geçmek için bir indirim veya zorlayıcı bir neden.
Video satış mektupları temelde aynı konsepte sahiptir ancak videonun tüm avantajlarını içerir. Açık olalım: Bu, her türlü görünüm, his ve işleme sahip, olağanüstü derecede esnek bir medya türüdür.
Ancak video satış mektubu genellikle asıl amacın satış yapmak olduğu herhangi bir videodur. Eğitmek veya eğlendirmek için değil (her ne kadar nihai hedefe yardımcı olsalar da) ürün ve hizmetleri tanıtmak ve satmak. Bu, çoğu durumda açıklayıcı videolarla örtüştüğü anlamına gelir.
Ayrıca benzersizdirler çünkü içeriğin 'odaksal' parçaları olma eğilimindedirler. Açıklayıcı videolar, bilgiyi tüketmenin çeşitli farklı yollarını temsil eden ana sayfalardaki diğer içeriklerin arasında yer alırken, VSL'ler genellikle, satın alma düğmesi veya iletişim bilgileri dışında sayfadaki tek öğe olarak, sadeleştirilmiş satış 'açılış' sayfalarında yayınlanır. biçim.
Veya 'doğrudan posta' tarzında, satış teminatınızın bir parçası olarak potansiyel müşterilerinize doğrudan e-postalarla da gönderilebilirler. Buradaki fikir bir satış mektubundakiyle tamamen aynı:
- İdeal müşterinize ulaşın
- Kendinizi, işinizi, ürün/hizmetinizi tanıtın
- Temas veya eyleme ilham verin
İster hedeflenen trafiği bir reklam kampanyasıyla bir açılış sayfasına yönlendiriyor olun, ister doğrudan hedef müşterinizin gelen kutusuna bir e-posta gönderiyor olun, bir video satış mektubu, 'kapıyı çalma' satış konuşmasının dijital eşdeğeridir. !
Video satış mektubunuz oluşturuluyor…
O halde işe yarayan bir video satış mektubunun nasıl oluşturulacağı hakkında biraz konuşalım.
Bundan daha önce bahsetmiştik ancak bunun gibi videolar için çok sayıda farklı tedavi yöntemi mevcuttur. Bir bütçe üzerinde çalışıyorsanız, işleri kişisel tutmak istiyorsanız veya aslında her video için içeriğinizi kişiselleştirmek istiyorsanız, basit bir çekim kurulumu kullanmak, hatta belki akıllı telefonunuzu kullanmak isteyeceksiniz.
Bazen 'kaba ve hazır' daha iyidir… ilk izleniminizde önemli olabilecek bir özgünlük duygusu geliştirir. Bunları al ClickFunnel'dan şablonlar Örneğin…
Veya ekran kaydı veya animasyon gibi daha karmaşık bir stil kullanmak isteyebilirsiniz. Aşağıdaki showreel'imiz size ilham alabileceğiniz bazı stiller hakkında fikir veriyor. Eğer teslim ediyorsanız Aynı Tekrar tekrar mesaj gönderdiğinizde, animasyon bunu yapmanın çok şık ve görsel olarak etkileyici bir yolu olabilir ve bir etki yaratmanızı sağlar.
Stili netleştirmek gerçekten önemlidir çünkü bu, ileride vereceğiniz yaratıcı kararları ve satın almanız gerekebilecek her türlü ekipmanı bilgilendirecektir.
Bir senaryo yaz
Yaratıcı olarak ilk adım, bir senaryo üzerinde kalemi kağıda koymaktır. Bir tarafta seslendirmeyi (konuşmak istediğiniz diyaloğu) ve diğer tarafta ekrandaki eylemi gösteren senaryo belgemiz gibi basit bir formül kullanabilirsiniz. Bu, kabaca ekranda ne olacağına ilişkin bir metin açıklamasıdır. Gerçek üretim süreci söz konusu olduğunda neyi filme almanız, göstermeniz veya yaratmanız gerektiğine dair size bir fikir verecektir. Burası fikirlerinizi gerçekten bir kenara bırakmak ve onları küçültmeye başlamak için harika bir yer. Boş sayfadan korkmayın; sadece bir şey aşağı.
İdeal video satış mektubu için gerçekten bir formül takip etmek istiyorsunuz ve bu formül şuna benziyor:
Dikkat çekin ve empati kurun – videonuza bir 'patlama' ile başlamak istiyorsunuz; bu, uzun süreli selamlaşmalara veya zaman kaybettiren giriş grafiklerine gerek olmadığı anlamına gelir. Asıl noktaya gelin. İzleyicinin bunun kendileri için bir içerik olduğunu ve onların sorunlarından birini çözmek için burada olduğunuzu çok hızlı bir şekilde bilmesini istiyorsunuz.
Sorunu/sorunları belirtin – çoğu zaman insanlar doğrudan kendileri hakkında konuşarak konuya girmek isterler, ancak izleyicinin karşılaştığı sorunla liderlik etmek çok daha iyidir. Burada da empati çok önemli. İzleyicinin sorunu ifade ederken kendisini tanımasını ve bazı şeylerin evet olduğunu kabul etmesini istiyorsunuz. istemek 'A' problemi çözülürse çok daha iyi olur.
Sorunu çözün – nedir gerçek sorunun etkisi? Bu nasıl kendini gösteriyor? Soruna masaj yapmak ve manipüle etmek, konuyu kristalize etmek ve sorunu netleştirmekle ilgilidir. zarar bir soruna neden oluyor. Yani sorun, bir işletmenin verimsizliği ve iletişimi ile mücadele etmesi olabilir – ama bu ne anlama geliyor? Gerçekten müşteri deneyiminin acı çekmesi, müşteri memnuniyetine zarar vermesi, yönlendirmelerin azalması, ekip üzerindeki baskının artması anlamına gelir, Büyümeyi ve başarıyı sınırlıyor. Bu, belirli bir sorunu şuna bağlamakla ilgilidir: temel izleyicinizin ihtiyaçları ve hedefleri.
Çözümü tanıtın – Şimdi ürününüz veya hizmetiniz ve yaptıklarınız hakkında konuşma zamanı; bu noktada konuyu kısa tutun. Kim olduğunuzu kısaca tanıtın ve devam edin; belki bir veya iki cümle.
Güvenilirlik oluşturun – bu genellikle insanların sizden ilk kez haber almasıdır, bu yüzden sadece farz etmek sana güvenecekler. Birlikte çalıştığınız bazı şirketler/kişiler hakkında konuşun, onlara nasıl yardım ettiğinizi belirtin veya sunduğunuz şeyi yapabileceğinizi kanıtlayan bazı verileri söyleyin.
Avantajları listeleyin – Spesifik olun ve sizinle çalışmanın temel faydalarını belirtin. İzleyicinizi bunaltmak veya ilgilerini kaybetmek istemezsiniz; bu nedenle, en güçlü şekilde yankı bulacağını düşündüğünüz 2-4 temel avantajla sınırlı tutun.
Harekete geçme aciliyeti yaratın – İşte bu noktada, anında (veya en azından hemen) harekete geçmenin karşılığında 'bir şey' teklif etmek iyi bir fikirdir. İlgilenen herkesin, konuyu daha ileri bir noktaya taşımadan önce şimdi harekete geçme konusunda net bir teşvike sahip olduğundan emin olmak için bir indirim, e-kitap veya web semineri gibi ücretsiz bir içerik veya başkalarının alamadığı bazı özel bonuslar sunabilirsiniz. yine akıllarının bir köşesinde!
Onlara bundan sonra nereye gideceklerini söyleyin – VSL'niz ister bir açılış sayfasında ister bir e-postada yaşıyor olsun, videonuzun sonu bir yolun sonu gibidir. Yolculuğun net olduğundan emin olmak için izleyicinizin bir yön tabelasına ihtiyacı vardır; bu ister sayfadaki bir iletişim formu, ister aranacak bir numara, ister ziyaret edilecek bir web sitesi olsun. Açık olun ve nereye gidileceği ve ne yapılacağı konusunda talimat verin.
| Benzersiz kılmak mı istiyorsunuz? Yüksek değerli bir ürün veya hizmet satıyorsanız, bazen potansiyel müşterileriniz için farklı bir video oluşturmanın faydası olur. Örneğin, içerik pazarlama hizmetleri satıyorsanız belirli bir şirketin web sitesinin video analizini oluşturabilir, güçlü ve zayıf yönlerini gösterebilir ve eğer ilgilenirlerse onlara tam bir danışmanlık sunabilirsiniz. |
Grafikleri tasarlayın veya görüntüleri kaydedin
Kameraya yönelik 'kaba ve hazır' videolar oluşturmak istiyorsanız bunu Wistia Soapbox gibi bir araç kullanarak hızlı ve kolay bir şekilde yapabilirsiniz.
Soapbox – Chrome için Ücretsiz Bir Web Kamerası ve Ekran Kaydedici
Bu harika çünkü hem web kameranızı hem de ekranınızı kaydediyor ve videonuz boyunca gerektiği gibi birini veya her ikisini birden görüntülemek için çevirmenize olanak tanıyor.
Animasyonlu bir video oluşturmak açıkçası daha karmaşık bir süreçtir. Bunu, Adobe Creative Cloud gibi sektörel tasarım ve animasyon yazılımlarını kullanarak, öncelikle video için tüm grafikleri oluşturarak ve bunları tıklayıp kontrol etmek için bir Google Slaytlar sunumunda düzenleyerek yapıyoruz…
…Adobe After Effects ve Premiere kullanarak daha sonra hareket, ses ve cila eklemeden önce…
Videonuza biraz daha etki katacak stok video veya ses arıyorsanız bu makalelere göz atın…
Paylaşın ve tanıtın
Videonuz tamamlandığında, onu yayınlamanın zamanı geldi.
Açılış sayfası
Kesinlikle videonuza odaklanan, minimum kopyayla basit, sade bir açılış sayfası oluşturmayı düşünün. eve çekiçle vurmak sunduğunuz şeyin değeri.
Tekrar ediyorum, yaklaşımınız hedef kitleye, fiyat noktasına ve diğer değişkenlere bağlı olarak değişecektir, ancak bunu yaptığınızı düşünmeyin. sahip olmak insanları hemen burada ve şimdi satın almaya itmek. Bu örneklerde huni, insanları onlara yardımcı olacak ve eğitecek, sonuçta hizmet ve yardım sunacak bir içeriğe doğru itmekle ilgilidir.
E-posta
Satış mektubu günlerinde, mektuplarınızı göndereceğiniz kişileri bulmak için Sarı Sayfaları kullanmış olabilirsiniz. Bu günlerde VSL'nizi doğru kişilerin önüne çıkarmak için e-posta adreslerini bulmak amacıyla Hunter.io gibi araçları kullanmak istiyorsunuz.
Hedeflemenin önemli olduğunu unutmayın; videoyu Sağ Mesajlarınızı her zaman hedef kitleye göre uyarlayabileceğinizi ve doğru içeriği gönderdiğinizden emin olabileceğinizi unutmayın.
İlham verici bir video satış mektubu oluşturmaya yönelik en önemli ipuçları
Dünyanın dört bir yanındaki müşterilerimiz için 3.000'den fazla video oluşturduğumuza dayanarak, harika bir VSL için 'en önemli ipuçlarımız' olarak aşağıdaki önerilerden bahsedeceğiz:
- Dikkat süreleri sınırlıdır – özellikle satın alma konusunda yoğun karar vericiler arasında. Bu nedenle, daha azının daha fazla olduğunu unutmayın; kısa ve öz tutun. VSL'nizi bir 'asansör adımı' olarak düşünün; zemin kattan tepeye kadar süreniz var ve bir saniye bile uzun değil, o halde söylenmesi gereken gerçekten önemli olan şey nedir ve aslında ne bekleyebilir?
- İlk 30 saniyeyi sayın – VSL'nin asıl amacı, izleyicilerinizin metin parçalarını okurken dikkatlerinin dağılmasını engellemektir. O yüzden boşboğazlık yapmayın, hemen konuya girin, bir Hollywood filmi gibi değerinizi 'biriktirmeyin'! Ön tarafa alın.
- Tanıtın tanıtın tanıtın! Video, yüksek değerli bir içeriktir ve asıl değer, ne kadar çok yönlü olduğudur. Tek bir harika içerikten sıklıkla düzinelerce kullanım elde edebilirsiniz; bu nedenle onu sosyal medyada, e-postada, web sitesinde, açılış sayfalarında ve mümkün olan her yerde kullanın.
- Videoyu kullanmanın diğer yollarını düşünmeyi unutmayın Satış sürecinizde – soruları yanıtlamak, itirazların üstesinden gelmek, bilgi sağlamak ve her aşamada güven oluşturmak. Bu içerik kendini defalarca amorti edebilir.
