Mustafa Demir
Çoğu işletmenin karşılaştığı en büyük zorluk, yeni müşteri/müşteri çekmek ve geliri artırmaktır. KOBİ Grubu ABD'de 400'den fazla küçük işletmeyi araştırdı ve durumun böyle olduğunu buldu. Bu zorluğun merkezinde pazarlama etkinliği yatıyor. Pazarlama, herhangi bir kuruluşun performansında, büyüme ve başarılı olma yeteneğinde çok önemli bir rol oynar.
Ancak pazarlama zordur ve ters gitme potansiyeli olan pek çok şey vardır. Ücretli arama ve ücretli sosyal medya gibi dijital pazarlama kanalları, pazarlamacılara sonuçları gerçek zamanlı olarak ölçebilme yeteneği ile düşük maliyetli faaliyetler yürütme konusunda büyük bir potansiyel sunuyor. SEO ve organik sosyal gibi diğer dijital pazarlama kanalları daha uzun vadeli yatırımlardır ve daha tanımlanmış orta ve uzun vadeli stratejilere ihtiyaç duyarlar.
Ahrefs'de pazarlamacılar için SEO araçları üretiyoruz ve dünya çapında binlerce müşteriyle çalışmaktan keyif alıyoruz. Bu bize, dijital pazarlama ortamı sürekli olarak geliştikçe karşılaştıkları zorluklara dair benzersiz bilgiler veriyor. Bu makalede, mevcut pazarlama zorluklarını ve en önemlisi bunların üstesinden nasıl gelineceğini anlamak için ajans ve marka tarafındaki çeşitli pazarlamacılarla konuştuk.
1. Nereden Başlanacağına Karar Vermek
Deneyimsiz pazarlamacılar veya işletme sahipleri genellikle çok sayıda dijital pazarlama kanalı ve taktiği karşısında tamamen bunalmış olduklarını ifade ederler. Bunun nedeni, dijital pazarlama ekosisteminin her zamankinden daha fazla duvarlı bahçe ve niş toplulukla sürekli parçalanmasıdır.
Gartner, bir harita çizerek dijital pazarlama ortamını anlamlandırmaya çalıştı. Dijital Pazarlama Geçiş Haritası. Bu daha çok kurumsal bir görselleştirme olsa da, günümüzde dijital pazarlama kanallarının birbirine bağlılığının temelini oluşturan karmaşıklık düzeyini gösteriyor:
Teknolojinin parçalanmasının bir sonucu olarak, kullanıcıların dikkat süreleri çeşitli uygulamalara, sitelere ve kanallara bölündüğü için daha da sınırlı hale geliyor. Bu genellikle pazarlamacıların birçok kanalda mevcut ve aktif olmaları gerektiğini hissetmelerine neden olur ve temel düzeyde bir aktiviteyi sürdürmenin neredeyse imkansız hale gelmesine neden olur.
Dijital pazarlama yolculuğuna çıkan yeni bir kuruluş için, kaynakları nasıl tahsis edeceğine ve ilk 1 dolarını nasıl harcayacağına karar vermek, arama, sosyal medya, e-posta, PPC, bağlı kuruluş, içerik ve listedeki fırsatlar göz önüne alındığında muhtemelen karşılaşacakları en büyük acil zorluk olacaktır. devam eder.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Bir kanalla başlayın, ardından genişletin: Başlangıçtaki çoğu kuruluşun bir web sitesine ihtiyacı vardır, bu yüzden elbette ilk başlayacağınız yer burasıdır. Ancak bir sonraki mantıklı adım, o web sitesine nasıl trafik çekileceğini düşünmektir. Artan trafik, artan satışlara/gelire eşitse, trafiği artırma konusunda kanıtlanmış bir pazarlama kanalına odaklanmanız gerekir.
İkinci olarak sizin ve paydaşlarınızın ne zaman somut sonuçlar görmeyi beklediğini düşünmeniz gerekir. Web sitesi trafiğini kazanmaya acil bir ihtiyaç var mı? Eğer öyleyse, ücretli arama veya ücretli sosyal muhtemelen başlamak için güvenilir bir yerdir. Ancak sonuçlar bekleyebilirse ve uzun vadede yatırım yapma konusunda anlaşma sağlanırsa SEO ve organik sosyal, başlamak için daha iyi bir yer olabilir.
Neil Patel, tek bir kanalla başlamayı ve tutarlı sonuçlar elde ettiğinizde genişlemeyi öneriyor ancak kanal-müşteri uyumuna vurgu yapıyor:
“Süper basit çözüm, müşterileriniz nerede olursa olsun pazarlamaya başlamaktır.”
Neil ayrıca Buffer tarafından yürütülen ve startuplara hangi pazarlama kanallarını kullandıklarını soran bir ankete de yer verdi. Buffer için güzel bir tesadüfle “sosyal medya” birinci sırada yer aldı:
Önemli olan her seferinde tek bir kanala odaklanmak ve 1. günde sınırlı kaynaklarla çok kanallı bir savaşa sürüklenmemektir. Önce etkinliği kanıtlayın, ardından diğer kanallara genişleyin.
2. Yatırım Getirisinin Raporlanması ve İletişimi
Raporlama pazarlamayla el ele gider. Doğru raporlama olmadan, pazarlama faaliyetlerinizin işletme üzerindeki etkisini anlamanın hiçbir yolu yoktur. Bu nedenle pazarlama raporlarına sahip olmak hoş bir şey değil, kesinlikle zorunludur.
Ayrıca, Yatırım Getirisini (ROI) müşterilere veya paydaşlara iletmek, pazarlama raporlarınızın kritik bir hedefidir. Her ay ROI'yi açıkça iletmezseniz, pazarlama faaliyetleriniz hayal kırıklığına uğramış paydaşlar tarafından raydan çıkarılabilir.
Jason Lavis, Dijital Ajans Genel Müdürü Sıra Dışı Yenilikler Kuruluşlar mevcut ekonomik yavaşlamayla boğuşurken yatırım getirisi sağlayan faaliyetlere odaklanmanın son derece önemli olduğunu söylüyor:
“Pazarlama, çoğu sektörde sonuç almada gecikme nedeniyle genellikle isteğe bağlı bir harcama olarak görülüyor. Zorluk çeken işletmeler satışlara daha fazla önem verecek. Anlaşmaları tamamlayamıyorlarsa veya birim başına kar elde edemiyorlarsa, daha fazla potansiyel müşterinin faydası olmaz onlara.”
Doğru raporlama olmadan pazarlama, büyümeyi mümkün kılmak yerine bir maliyet merkezi ve iş üzerinde yük oluşturan bir unsur olarak görülecektir. Ancak pazarlama faaliyetlerinizi raporlamak zaman alıcı, hataya açık ve sıkıcıdır.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Pazarlama raporlamanızı otomatikleştirin: Raporları kendiniz oluşturmak için saatlerce zaman harcamayın. Verileri manuel olarak saymak, CSV'leri düzenlemek ve raporları piksel düzeyinde mükemmel hale getirmek, yazılımın otomatikleştirebileceği görevlerdir. Örneğin Ahrefs, web siteniz için gerçek pazarlama faaliyetlerine odaklanabilmeniz için tek bir düğmeye tıklamayla güzel PDF beyaz etiket raporları oluşturabilir.
3. Planlama ve Bütçeleme
Çoğu pazarlama faaliyeti bir plan ve bütçeyle başlar. Bunlar olmadan gerçekten karanlıkta kalırsınız ve paydaşlardan destek almanız neredeyse imkansızdır. Ayrıntılı bir bütçeye sahip bir pazarlama planı, herkesin amaç, faaliyetler ve kuruluşun bu faaliyetlere nasıl değer vereceği konusunda aynı fikirde olmasını sağlar.
Ancak dijital pazarlamanın değişen doğası göz önüne alındığında, bir pazarlama planı tasarlamak pazarlamacılar için devam eden büyük bir zorluktur. Anthony Mixides, Dijital Ajans Genel Müdürü Bağ Medyası çoğu plan ve bütçe çok önceden oluşturulduğu için zamanla ilgili zorluklara da dikkat çekiyor. Dijital pazarlamada bildiğimiz gibi işler hızla değişiyor, dolayısıyla bir yıl önce yazılan bir planın bugün geçerliliğini yitirmesi muhtemeldir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Veriye dayalı tahmin: Geleceğe yönelik pazarlama planınızı ve bütçenizi hazırlamanın en iyi yolu veriye dayalı tahmin kullanmaktır. Anthony, geçmiş ve mevcut verilerinizin tahmin için en önemli girdi olduğunu söylüyor:
“Geçmiş kampanyalara ait performans verilerini doğru bir şekilde kaydetmek için doğru prosedürlere sahip olduğunuzdan emin olun. Daha sonra bunu doğrusal bir analiz yapmak için kullanabilir ve kampanyanızın gelecekteki olaylardan nasıl etkilenebileceğini belirlemek için başka senaryolar veya dönemsellikler ekleyebilirsiniz.”
4. Önce Gizlilik ve Çerezsiz Geleceğe Yönelmek
Son 12-24 ayda yeniden pazarlamanın, benzer hedeflemenin ve dönüşüm izlemenin temelini oluşturan veri temellerinde büyük bir değişim yaşandı.
Sektörü altüst eden sismik olay, Apple'ın yeni Uygulama İzleme Şeffaflığı (ATT) politikasını içeren iOS 14.5 güncellemesiydi. Bu güncelleme, iPhone kullanıcılarına Facebook, Instagram ve hatta herhangi bir iPhone uygulaması gibi uygulamaları takip etme olanağını sağladı. Varsayılan ayarın devre dışı bırakıldığına dikkat edin, kullanıcıların dahil olması gerekiyordu.
iOS 14.5, büyük ölçüde kullanıcı gizliliği açısından bir kazanım ve gizliliğe öncelik veren tasarımın başlangıcı olarak kutlandı. Ancak iOS kullanıcılarının %10'undan azının izlemeyi tercih etmesi dijital pazarlamacılar için felaketti. Bu, uygulama yükleme hedefli reklamların son derece sınırlı olması, piksel tabanlı dönüşüm takibinin yetersiz raporlanması, özel hedef kitle sayılarının azalması ve bunun da benzer hedef kitlelerin kalitesini olumsuz yönde etkilemesi anlamına geliyordu.
Nate Amspacher, Tennessee merkezli dijital ajansın kurucusu Yukarı Yönde Dijital Pazarlama iOS 14.5 güncellemesinin ani etkileriyle başa çıkmanın zorluklarını hatırlıyor:
“Facebook reklamlarının dönüşüm olarak rapor ettiği veriler ile gerçekleşen dönüşümlerin gerçek sayısı arasında büyük farklar olduğunu gördük.”
Ancak sektördeki pek çok kişi, Android'in 2022'de benzer bir şeyi uygulamaya koyması ve Chrome'un kendisinin de bunu uygulamaya koymasıyla bunu sadece ilk adım olarak gördü. üçüncü taraf çerezlerinden kurtulun tamamen 2024 yılına kadar.
Paul Bradish, Dijital Pazarlama Müdürü Acil Yazılım kesinlikle yeni bir çağda olduğumuzu kabul ediyor; gizliliğin merkezde olduğu ve daha fazla kontrolün tüketicinin elinde olduğu bir çağ.
“Gizliliğe öncelik veren arama motorları ve tarayıcıların kullanımında da bir artış gördük. ÖrdekDuckGo Ve Cesur. Daha fazla gizlilik ve veri kontrolüne yönelik bu eğilimin önümüzdeki yıllarda da devam etmesini bekliyorum, özellikle de Avrupalı meslektaşlarımız öncülük etmeye devam ederken.”
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Çerezsiz izlemeye hazırlanmaya başlayın: iOS 14.5'in Facebook Reklamları üzerindeki etkisiyle ilgili olarak Nate, Facebook Dönüşüm API'si (CAPI). Meta, bunu yalnızca iOS 14.5 sonrası noktaları birleştirmek için değil, aynı zamanda Chrome'un 2024'te üçüncü taraf çerezlerini sonlandırmasına hazırlık olarak da tavsiye ediyor. Nate, CAPI'yi uyguladı ve şöyle diyor:
“Şu anda birkaç müşteri için Dönüşüm API'sini kurduk ve hemen daha iyi bir izleme fark ettik. Dönüşüm kampanyaları yürütüyorlarsa ve reklam platformuna daha iyi veri akışı görmek istiyorlarsa tüm marka ve ajansların CAPI kurmasını öneririm.”
Nate, kurulumla ilgili adım adım süreç için Andrew Hubbard'ın CAPI kurulum videosuna göz atmanızı önerir:
Nate ayrıca CAPI'nin yalnızca Reklam Yöneticisi'nde daha iyi ölçümler görmek için değil, aynı zamanda Dönüşüm kampanyalarındaki öğrenme aşamasına yardımcı olmak için de önemli olduğunu söylüyor.
“Genellikle bu tür kampanyaların, reklam setini öğrenme aşamasına getirmek için reklam seti başına yaklaşık 40-50 dönüşüme ihtiyacı vardır ve dönüşüm verilerinizin yalnızca %50'sini elde edebiliyorsanız, öğrenme aşamasından asla çıkamayabilirsiniz ve sonuç olarak reklamlarınız zarar görecektir.”
Emergent Software'den Paul ayrıca pazarlamacıların çerezsiz geleceği benimsemeleri ve müşterilerden veya kullanıcılardan katılmalarını isteyerek birinci taraf verileri oluşturmaları gerektiğini de öne sürüyor. Gerçekten de kendinizi üçüncü taraf veri kaynaklarından uzaklaştırmak şu an ile 2024 arasında bir öncelik olmalıdır.
“Şeffaf olun. Etkinlik ve oturum açmış kullanıcı takibinden yararlanın. Kullanın Google Sinyallerimüşteri verileri ve makine öğrenimi ile modeller oluşturulacak ve bu modeller gelecekteki olası potansiyel müşterilere yönelik kişiler ve benzer hedef kitleler sağlamak için kullanılabilecek.”
5. Düzenli Optimizasyon Yapmak
Çoğu pazarlamacının hayali, genel pazarlama stratejisini yönlendiren sürekli optimizasyonla sürekli bir “test et ve öğren” durumunu sürdürmektir. Gerçek şu ki, optimizasyon zaman alıcıdır ve aslında sürekli olarak yürütülmesi oldukça zordur.
Ancak bu hayati önem taşıyor çünkü geçen ay işe yarayan şey gelecek ay işe yaramayabilir. Optimizasyon olmadan, her zaman açık olan (yani her zamanki gibi iş yapan) kampanyaların performansının yavaş yavaş düşmesi muhtemeldir. Bu çok genel bir ifadedir ancak hem son derece rekabetçi hem de sürekli gelişen dijital pazarlama kanallarındaki alanla birlikte gelir.
Sarah Jameson Pazarlama Direktörüdür Yeşil Yapı Elemanları ve çoğu kuruluş için sürekli optimizasyonun zorluğunu başarmanın zor olduğunu kabul eder:
“Markalar, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için kampanyalarını optimize etmeden tamamen aynı yaklaşımı kullanmakta takılıp kalıyor.”
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Segmentasyon ve kişiselleştirme: Sarah, çözümün kampanya bölümlendirmesinde yattığına inanıyor. Segmentlere ayrılmış hedef kitlelere farklı kampanyalar sunarak sonuçta daha kişiselleştirilmiş iletişimler sağlanmasına yardımcı olur. İster web siteniz ve e-postanız gibi sahip olduğunuz kanalları, ister Google Ads veya Facebook Ads gibi ücretli kanalları kullanıyor olun, Sarah şunları söylüyor:
“Tüketiciler şu anda kişiselleştirmeyi talep ediyor; bu da müşterilerinizin, ürününüzün veya hizmetinizin kendi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlandığını hissetmesi gerektiği anlamına geliyor.”
6. Algoritma Değişikliklerini Yönetme
Modern dijital pazarlama kanalları algoritmalar tarafından yönetilmektedir. Google aramayı veya Facebook Haber Kaynağını (veya aslında herhangi bir sosyal medya akışını) düşünün. Bu algoritmalar, insanların herhangi bir saniyede gördükleri içeriğin sıralamasını belirler. Bir işletme olarak bu akışlarda görünürlük, içeriğinize rakip içeriğin üzerinde değer veren algoritmalara bağlıdır.
Madi McMaster, dijital ajansta Topluluk Sosyal Yardım Direktörüdür. BluShark Dijital ve dedi ki:
“Geçtiğimiz iki yılda, Google güncellemeleri daha sık kullanıma sunuyor. Sadece geçen yıl, 3 yılı aşkın sürenin en büyük Yerel Güncellemesini, içerik odaklı büyük bir revizyon güncellemesini ve 3 Geniş Çekirdekli Güncellemeyi gördük.”
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Her zaman Google'ı izleyin: Madi, tüm duyurulardan doğrudan haberdar olmanızı tavsiye ediyor Google Arama Merkezi ve değişiklikler meydana geldikçe etkiyi tahmin etmeye çalışıyoruz. Bunlardan bazıları, geleceği tahmin etmeye yardımcı olmak için Google'ın geçmişte yaptıklarına güvenmeyi ve ikinci kez tahmin etmeyi içerir:
“Ekibimiz, Google'ın bundan sonra ne yapacağını tahmin etmek için sıralamalarda, arama motoru sonuç sayfasında ve Google İşletme Profili tasarımında gördüğümüz küçük değişiklikleri takip ediyor.”
BluShark Digital yalnızca bu değişiklikleri izlemekle kalmıyor, aynı zamanda değişikliklerin müşterileri için ne anlama geldiğini açıkça yazıyor. Google hizmete girdiğinde Çevre Güncellemesi Ajans, Aralık 2021'de SERP'lerde ve yerel üç pakette gözlemlediklerini yazdı:
Google'ın kendisi, pazarlamacıların algoritma hakkında endişelenmemesi gerektiğini, çünkü algoritmanın sürekli olarak güncellendiğini ve arka mühendislik yapılmasının imkansız olduğunu öne sürüyor. Ancak bu algoritmalara o kadar çok bağlıyız ki, endişelenmemek elde değil!
7. Canavarı Beslemek
Sürekli olarak içerik bulmak, herhangi bir pazarlamacının rolünün en zorlu yönlerinden biridir. Web sitesi blog içeriği, sosyal içerik, e-posta içeriği vb. olsun içerik, her pazarlama faaliyetine güç veren yakıttır.
Bhargav Bavarva dijital ajansın kurucusudur SonrakiPirinç ve dedi ki:
“Pazarlamada yaratıcılık şarttır. Hedef kitlelere ulaşmak için optimize edilmiş yeni içerik, başlıklar ve resimler geliştirmek, pazarlamacının yaratıcı ve analitik becerilerini test eden eğlenceli ve ilginç bir iştir, ancak bir süre sonra yorucu olabilir.”
Bazen sadece bir fikir kaynağına ihtiyacınız olur. Upland Software tarafından hazırlanan bir rapor, pazarlamacıların üçte ikisinin içerik fikirleri toplamak için iyi bir sürece sahip olmadığını ve pazarlamacıların %39'unun düzenli olarak içerik fikirleri bulmanın zor olduğunu belirtti.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Veriye dayalı bir içerik stratejisi kullanın: Her seferinde hangi içeriğin oluşturulacağını tahmin etmek yerine, önceki içeriğinizin tamamına bakın ve neyin en iyi performansı gösterdiğini öğrenin. Daha sonra stratejinizi kısaltmak ve işe yarayan şeylerden daha fazlasını yapmak için bu veri öngörülerini kullanın.
Örneğin, blog makalesi fikirleri arıyorsanız, mevcut bloglarınızın hangi anahtar kelimelerde sıralandığını ve hangi konumda olduğunu öğrenmek için Anahtar Kelime İzleme Aracını kullanın. Bu izleme yöntemini rakip sitelerde de kullanarak onlar için neyin işe yaradığını bulabilirsiniz!
Trinity Owen, Sahibi Evde Ödeme Ebeveyn bugünlerde daha fazla video içeriğine duyulan ihtiyacın, uzun içerik yazma konusunda deneyimli ancak video çekme, düzenleme ve yayınlama konusunda yetenek ve deneyime sahip olmayan pazarlamacıların karşılaştığı ek bir zorluk olabileceğini söylüyor.
“Bir içerik işaretçisi olarak bu zorluğu çözmemin bir yolu, en iyi performans gösteren makalelerime dayalı olarak YouTube videoları yayınlamaktır. Video oluşturmak benim güçlü yönüm olmadığından, makaleleri yerleştirebileceğim ilgi çekici videolara dönüştürmek için serbest çalışanlar tuttum. içeriğimde.”
Bu harika bir stratejidir ve yalnızca videoyu tercih edebilecek bir makaledeki okuyucuların deneyimini geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda YouTube'dan yeni web sitesi trafiği de oluşturur.
Bonus kaynağı: Ahrefs'in İçerik Üretimine İlişkin Nihai Kılavuzu.
8. Güncel Kalmak
Bu makalede daha önce vurgulandığı gibi, dijital pazarlama yeni kanallar, yeni medya türleri ve sürekli ortaya çıkan yeni trendlerle sürekli bir değişim halindedir.
Kamyar Shah CEO'dur Dünya Danışmanlık Grubu ve bunun pazarlamadaki herkes için önemli bir zorluk olduğuna inanıyor. Kamyar'ın açıklaması şu şekilde:
“Pazarlama zaten o kadar hızlı ilerleyen bir sektör ki, bazen mümkün olan her yere atlamanız gerekiyor. Ancak insanlar uygun şekilde eğitilmediğinde işlerini düzgün bir şekilde yapamayacaklar.”
Bu aslında çok önemli bir nokta çünkü yetersiz eğitimli personel kuruluşunuz için felakete yol açabilir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Personel eğitiminden sorumlu birini görevlendirin: Kamyar, kuruluşunuzdaki birinin personel eğitiminden sorumlu olması gerektiğini öne sürüyor. Bu, özel bir eğitimcinin olması gerektiği anlamına gelmez; bunun yerine birisinin, herkesin yeterince eğitilmesini ve özellikle dijital pazarlama gibi hızlı tempolu bir sektörde sürekli öğrenme kültürünün olmasını sağlama sorumluluğunun/KPI'sının olması gerektiği anlamına gelir.
Sektördeki tüm değişikliklerden haberdar olmanın bir başka yolu da dijital pazarlama bloglarına abone olmaktır. Ama hangisi iyi? Neyse ki pazarlama ajansları için en iyi blogların kapsamlı bir listesini hazırladık.
9. Doğru İnsanları İşe Almak
İşe alım her zaman büyük bir zorluk olmuştur ancak bu süreç daha da zorlaştı Büyük İstifa tahmini olarak nerede 4,4 milyon Amerikalı 2021'de bir ayda işten ayrıldılar:
Çoğu Pazarlama Müdürü, çıktıyı ve iş performansını artırmak için pazarlama ekibini büyütme sorumluluğuna sahiptir. Günümüzde pazarlama yeteneği bulmanın çok daha zor olmasına rağmen, bu zorluğun bileşimini hesaba katan çok sayıda mevcut faktör vardır; örneğin:
- Özel bir kaynak kiralayın veya rolü bir ajansa veya serbest çalışana dış kaynak olarak verin
- Tek bir alanda (örneğin: SEO) bir uzman kiralayın veya bir dijital uzman kiralayın
- Tam zamanlı, yarı zamanlı veya gündelik bir kaynağı işe alın
- Ortak konumlu, hibrit veya tamamen uzaktaki bir kaynağı işe alın
Ancak sıkı bir iş piyasasında, yetenek konusunda seçici olmak sizi sıfır potansiyelle bırakabilir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Şu anda ihtiyaç duyduğunuz becerilere öncelik verin: İş piyasası döngüseldir. Şu anda kesinlikle aday bir pazar ancak bu sonsuza kadar sürmeyecek. Bu nedenle kısa vadede iş hedeflerinizi gerçekleştirmek için ihtiyaç duyduğunuz becerileri işe alın.
Piyasa düzeldiğinde yakın gelecekte işe alımları yeniden değerlendirebilirsiniz. Şu anda yapabileceğiniz en kötü şey, imkansız adayı belirlemeye çalışarak değerli zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamak olacaktır.
10. Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak
Son fakat bir o kadar da önemlisi potansiyel müşteri yaratmanın zorluğudur. Dijital bir ajans işletiyorsanız, son Ajans Potansiyel Müşteri Yaratma kılavuzumuza kesinlikle göz atmalısınız. Ajans potansiyel müşterilerinizi nasıl büyütebileceğinize ve sürdürülebilir ve kârlı bir dijital ajans oluşturabileceğinize dair fikirlerle dolu.
Potansiyel müşteri yaratmaya odaklanmadığınız takdirde, büyümek için mücadele edeceksiniz ve herhangi bir müşterinin kaybolması durumunda savunmasız bir duruma düşeceksiniz. Ancak müşteri adayı yaratmak kolay değil. Bu çok zaman alıcıdır ve küçük işletmeler için zaman = paradır.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir?
Web sitenizi potansiyel müşteri yaratma makinesine dönüştürün: Ahrefs'in Yerleştirilebilir Denetim Aracı, dijital ajanslar için mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Araç birkaç dakika içinde ajansınızın web sitesine yerleştirilebilir ve yüklendikten sonra, her yeni ziyaretçi site denetimi talebinde bulunduğunda yeni potansiyel müşteriler yakalar. Müşteri adayı ayrıntıları yakalanıp doğrudan size e-postayla gönderilir veya CRM hattınıza aktarılabilir.
2.000'den fazla ajans potansiyel müşteri yaratma konusunda Ahrefs'e güveniyor. Aslında araç, dünya çapındaki ajanslar için 200.000'den fazla yeni iş fırsatı yarattı!
Sonraki adımlar
Tüm bu pazarlama liderlerine, pazarlamayla ilgili zorluklarını ve çözümlerini paylaştıkları için teşekkür ederiz.
Bu makaleleri, birlikte öğrenebilmemiz ve değişen davranışlara ve trendlere uyum sağlayabilmemiz için daha büyük pazarlama topluluğuna fayda sağlamak amacıyla yazıyoruz. Gelecekteki makalelerimizden birinde yer almak istiyorsanız lütfen Twitter'dan bize ulaşın @seoptimer.
